Эксперты RFRF за оптиканальность и пивот

На прошедшем в феврале в рамках международной выставки моды CPM – Collection Première Moscow бизнес-форуме Russian Fashion Retail Forum (RFRF) 200 ведущих экспертов обсуждали стратегии непрерывной трансформации бизнеса. Внимание аудитории вызвали сессии: «Стратегии непрерывной трансформации» и «Новые управленцы: пивот-менеджмент и стратегии лидерства». Грядущий Russian Fashion Retail Forum состоится 1-4 сентября 2026 года в МВЦ «Крокус Экспо».

По данным РБК, 2025 год завершился ростом объема модного рынка на 8% и достиг 4,4 трлн рублей, при этом динамика этого показателя год-к-году снизилась на 4%, а количество купленных вещей сократилось на 6,5%. На волне падения покупательской активности и почти непрерывного обновления нормативно-правовой базы, игроки массово занялись гипероптимизацией. Кто-то сокращает все расходы по максимуму, а кто-то рационально анализирует низкомаржинальные каналы продаж и отказывается от них в пользу наиболее эффективных. Это явление назвали оптиканальностью, и многие эксперты сошлись в актуальности такого инструмента управления не только в текущем моменте времени, но и в перспективе 2-3 лет. Причем, речь может идти не только о коммерческой стороне бизнеса – PNL каждой торговой точки или ретейл-партнера, но и о маркетинговой компоненте – тех или иных соцсетях, медиа платформах, рекламных движках и каналах. Результатами индустриальных исследований в ходе дискуссии с гостями бизнес-форума поделились модератор открывающего стратегического паблик-тока Ануш Гаспарян, сооснователь и коммерческий директор Fashion Consulting Group, а также руководитель аналитической группы «РБК Исследований рынков» Инга Микаелян и партнер компании Nikoliers Анна Никандрова. Трансформационными кейсами, в свою очередь, поделились первые лица популярных брендов одежды – основатель Emka Александр Арутюнов, основатель Studio 29 Таня Фомичева и бренд-директор Love Republic Наталья Пилявская.

Видео сессии «Стратегии непрерывной трансформации»

Модератор: Ануш Гаспарян, Fashion Consulting Group. Спикеры: Инга Микаелян, «РБК Исследования рынков»; Анна Никандрова, Nikoliers; Наталья Пилявская, Love Republic; Александр Арутюнов, Emka; Таня Фомичева, Studio 29.

Бесспорно, состояние постоянной турбулентности рынка меняет потребителя, перестраивает каналы продаж и привычные партнерства, и часто базовые антикризисные меры, такие как сокращение маркетинга или сжимание штата в попытке «пересидеть» – уже не работают. Они помогают не закрыться сегодня, но не дают шанса расти завтра. И в этот момент возникает неудобный вопрос: действительно ли проблема только в рынке или еще и в том, что управленцы продолжают мыслить моделями прошлого, называя предпринимаемые меры адаптацией? Все чаще звучит слово «пивот» – стратегический разворот, смена курса – продукта, сегмента, бизнес-модели или команды. Эксперты обсуждали самые различные сценарии такого типа трансформации бизнеса – от мягких запусков новых продуктовых линеек и столь популярных и востребованных потребителем коллабораций до сворачивания бизнеса в пользу перераспределения ресурсов в сторону абсолютно другого направления. Одной из ключевых тем также была попытка понять, кто именно способен провести компанию через подобный «разворот». Своими мнениями с модератором дискуссии Евгением Тихоновичем, главным редактором «РБК Стиль», поделились основательница агентства масштабирования бизнеса «Штаб» Станислава Нажмитдинова, глава кадрового агентства «Свой HR» Наталья Болмазова, IT-предприниматель и бывший гендиректор брендов Alexander Bogdanov и BML Денис Аникин, организатор бизнес-конференций «Апгрейд» и New Retail Forum Владислав Широбоков, а также управляющий партнер инвестфонда NEXT Level Capital Семен Пименов.

Видео сессии «Новые управленцы: пивот-менеджмент и стратегии лидерства»

Модератор: Евгений Тихонович, «РБК Стиль». Спикеры: Станислава Нажмитдинова, Fashion Buzz; Наталья Болмазова, «Свой HR» и Fashion Factory; Денис Аникин, Независимый эксперт; Владислав Широбоков, «Апгрейд» и New Retail Forum; Семен Пименов, NXT Level Capital.

46-й сезон международной выставки CPM – Collection Première Moscow, бизнес-форума Russian Fashion Retail Forum и выставки dreams by CPM состоится в МВЦ «Крокус Экспо» в Москве с 1 по 4 сентября 2026 года. Участники представят коллекции российских и международных брендов одежды, нижнего белья и аксессуаров сезона весна-лето 2027 (SS-2026/27), новые решения для ретейла и обсудят острые вопросы отрасли, а также поделятся практическими советами. Следите за новостями на официальных сайтах и в соцсетях: CPM: cpm-moscow.ru / telegram (@cpmmoscow) / vk (@cpmmoscow); dreams by CPM: dreams-moscow.ru / telegram (@dreamsmoscow) / vk (@dreamsfashionevent).

Реклама. 18+. erid: F7NfYUJCUneVdx5L8tBz. Рекламодатель – ООО «ЭКСПО ФЬЮЖН». ИНН: 7703335282. ID #a-31794.